Im heutigen Wettbewerbsumfeld hängt das Überleben von Unternehmen davon ab, die Bedürfnisse von Kunden und Verbrauchern in den Zielmärkten besser als ihre Wettbewerber zu befriedigen. Dies ist ein Ansatz, der den Kern des Marketingkonzepts bildet. In diesem Zusammenhang ist es ein Verständnis, das von allen Abteilungen und Mitarbeitern des Unternehmens übernommen werden sollte. Andernfalls ist es nicht möglich, die Kunden- und Verbraucherzufriedenheit zu gewährleisten.
Die Marketingwissenschaft entstand Anfang des 1900. Jahrhunderts in den Vereinigten Staaten. Es breitete sich dann schnell auf andere Länder aus. Im Rahmen des Marketings wurden bis 1950 Fragen des physischen Vertriebs, des Vertriebs und der Vertriebssteuerung berücksichtigt. Allerdings nach den 1960er Jahren;
- Marketing-Mix
- Marketing-Management
- Organisationsmarketing
- soziales Marketing
- Internationales Marketing
- Dienstleistungsmarketing
Durch die Entwicklung neuer Konzepte wie z. B. wurde dem Marketing eine breitere Perspektive gegeben
Ökonomen haben eine wichtige Rolle bei der Entstehung von Marketingwissen gespielt. Aufgrund der Tatsache, dass Ökonomen zu Fragen wie Preis und Angebot-Nachfrage einseitige Ansichten haben und keine Lösungen bieten, hat die Suche nach Lösungen zum Dogma der Marketingwissenschaft geführt.
Marketing, Es ist im Grunde eine Tauschtransaktion, die darauf abzielt, die Bedürfnisse und Wünsche der Menschen zu erfüllen.
Marketing ist der Prozess der Planung und Durchführung der Konzeption, Preisgestaltung, Förderung und Verteilung von Ideen, Waren und Dienstleistungen, um einen Austausch zu schaffen, der persönliche und organisatorische Ziele erfüllt.
Marketing; Es handelt sich um die Geschäftsaktivitäten, die durchgeführt werden, um die Nachfrage nach den Produkten eines Unternehmens zu ermitteln, zu warnen, zu sättigen, die Nachfrage zu befriedigen, indem die Produkte und Dienstleistungen auf die effektivste Weise verfügbar gemacht werden, und um einen Gewinn zu erzielen.
Es ist der Prozess der Planung und Durchführung der Erstellung, Preisgestaltung, Verteilung und Verkaufsbemühungen von Waren, Dienstleistungen und Ideen, um Veränderungen in Übereinstimmung mit den Zielen von Einzelpersonen und Organisationen herbeizuführen.
Marketing ist eine Reihe von Aktivitäten, die auf die Kommunikation und den Austausch zwischen dem Verbraucher und dem Unternehmen abzielen, das ein Unternehmen als Ziel wählt.
Die Ansicht, dass Marketing dasselbe ist wie Verkaufen, ist nicht nur in der breiten Öffentlichkeit weit verbreitet, sondern wird auch von vielen Geschäftsleuten vertreten. Verkaufen ist natürlich ein Teil des Marketings, aber Marketing beinhaltet viel mehr als nur Verkaufen.
Die drei Grundqualitäten des Marketingsğich habe:
- Marktorientiert sein
- Mit wissenschaftlichen Methoden
- Geschäftsfunktionen integrieren
Anwendungsgebiete des Marketings
Dienstleistungsmarketing
Das Konzept des Dienstleistungsmarketings ist ein Konzept, das in den letzten Jahren häufig erwähnt wurde. Die Entstehung des Konzepts besteht darin, dass Dienstleistungsunternehmen beginnen, Marketingtechniken einzusetzen. Tatsächlich können manuelle Marketingtechniken auch von Dienstleistungsunternehmen eingesetzt werden.
Vermarktung von Industriegütern
Bis vor kurzem wurde allgemein angenommen, dass Marketingaktivitäten bei Industriegütern nicht erforderlich seien. Es wurde davon ausgegangen, dass Werbung, Verkaufsanstrengungen oder Sonderrabatte für diese Waren nicht erforderlich waren. Heute haben die technologische Entwicklung und die Zunahme der Zahl der Hersteller von Industriegütern dazu geführt, dass die Hersteller dieser Waren ihre Marketingtechniken genießen.
gemeinnütziger VorstandşVermarktung von
- Marketing für öffentliche Dienstleistungen
- soziales Marketing
- politisches Marketing
Grundlagen des Marketings
- Sammeln von Marktinformationen
- Marktsegmentierung und Ziel
- Marktauswahl
- Produktplanung und -entwicklung
- Preis
- Verteilung
- Förderung
Es erstellt. Die Grundlage des internationalen Marketings ist; In ihrer einfachsten Form werden eine oder mehrere dieser Aktivitäten außerhalb der nationalen Grenzen durchgeführt, und in der komplexesten Form werden diese Aktivitäten in vielen Ländern durchgeführt. Wenn es notwendig ist, eine regelmäßigere Definition zu geben;
„Internationales Marketing ist der Prozess der Planung und Durchführung der Entwicklung, Preisgestaltung, Förderung und Verteilung von Waren, Dienstleistungen und Ideen in mehreren Ländern, um einen Austausch (Austausch) zu bewirken, der persönliche und organisatorische Ziele erfüllt.“
Der so definierte Begriff des internationalen Marketings ist vom internationalen Handel abzugrenzen. Der internationale Handel befasst sich mit dem grenzüberschreitenden Waren- und Kapitalfluss.
Grundlegend in der Analyse internationaler Handelsfragen;
- Zahlungsbilanz
- Handels- und Währungspolitik, die sich auf den grenzüberschreitenden Ressourcentransfer auswirkt.
sind die Begriffe. Diese allgemeine Wirtschaftsregel erweckt auf nationaler Ebene den Anschein eines "Makromarktes", der jegliche besondere Aufmerksamkeit für die Marketingbemühungen der Unternehmen vernachlässigt. Internationales Marketing hingegen befasst sich mit Märkten auf der Mikroebene und betrachtet ein Unternehmen als Analyseeinheit. Hier konzentriert sich die Analyse darauf, wie und warum ein Produkt außerhalb des Landes erfolgreich ist oder scheitert und wie sich Marketingbemühungen auf dieses Ergebnis auswirken.
Jemandşfunktionierte nichtş Marktöffnung planenşerziehen şdu bistş muss entscheiden:
- Internationale Marketingentscheidung. Zunächst sollte die Unternehmensleitung entscheiden, ob sie sich ausländischen Märkten öffnet.
- Wahlentscheidung am Sonntag. Hier muss das Management entscheiden, in welchen Markt oder in welche Märkte es eintreten möchte.
- den Markt betretenş sbeigefügt. In dieser Phase bestimmt das Management die am besten geeignete Eintrittsmethode für den ausländischen Markt oder die ausländischen Märkte. Sollen die ausgewählten Märkte zum Beispiel durch Direktexporte, Lizenzen oder Produktion im Ausland erschlossen werden?
- Marketing-Mix. Es ist entschieden. In dieser Phase bestimmt die Unternehmensführung aus dem externen Marktumfeld den passenden Marketing-Mix.
- Entscheidung organisieren All diese Entscheidungen werden auf der Grundlage bestimmter Daten getroffen, und dafür ist häufig Marktforschung erforderlich.
Es gibt eine Reihe von Umweltfaktoren, die das internationale Marketing beeinflussen. Die schnelle weltweite Akzeptanz und Verbreitung technologischer Fortschritte in den Bereichen Kommunikation und Transport hat es für Unternehmen einfacher gemacht, nach neuen Ressourcen und Märkten zu suchen, und die Welt ist für Betreiber zu einem kleinen Dorf geworden. Darüber hinaus erleichterten Bemühungen zur Beseitigung von Hindernissen für den internationalen Handel sowie gegenseitige Vereinbarungen und Entwicklungen in diese Richtung den Eintritt von Unternehmen in ausländische Märkte und beschleunigten die Entwicklung des internationalen Marketings. Um ihre Märkte und Konsumenten erfolgreich zu beeinflussen, müssen internationale Marketingmanager ihre Zielgruppe und ihr Umfeld sehr gut kennen und ihre unterschiedlichen kulturellen Besonderheiten analysieren. Ein solches Risiko möchte kein Marketingmanager eingehen, da die Gefahr groß ist, ohne ausreichende Kenntnis der Zielgruppe alle Marketingbemühungen zu verschwenden. Aus diesem Grund ist es die Grundlage des Marketingerfolgs, die Umweltfaktoren im Zusammenhang mit dem internationalen Markteintritt zu untersuchen und Pläne und Produkte zu entwickeln, die mit diesem Umfeld kompatibel sind.
Die internationalen Umweltfaktoren, auf die Geschäfts- und Marketingmanager achten sollten, bestehen aus:
- Kulturelles und soziales Umfeld
- Wirtschaftsumfeld
- Demografisches Umfeld
- Rechtlich – Rechtlich
- Politisches Umfeld
Nach Berücksichtigung der externen Umweltfaktoren als Ergebnis der Marktforschung werden die Unternehmen versuchen, die bedarfsgerechten Produkte mit eigenen Mitteln und Ressourcen im Rahmen dieser Bedingungen dem Markt anzubieten.
İşvom Unternehmen auf den Markt gebracht werdenğbei der Bestimmung des Produkts;
Die Ressourcen, Managementerfahrung, Marketingmöglichkeiten und Fähigkeiten des Unternehmens sind ebenfalls effektiv. Unternehmen müssen unter dem Einfluss von externen und internen Umweltfaktoren die am besten geeignete Marketingstrategie oder -strategien unter alternativen Marketingstrategien implementieren.
Ein Ziel in einer Marketingstrategie besteht darin, einen Markt auszuwählen und eine Marketingkombination zu identifizieren, um dies zu erreichen. Bei der Festlegung der Marketingstrategie werden immer andere Fachabteilungen im Unternehmen berücksichtigt und die Abstimmung mit ihnen darf nicht vernachlässigt werden. Die Umwelt steht immer im Vordergrund.
bei ein paarğişEs gibt zwei Arten von Strategien:
- Verteidigungsstrategien Sie ist darauf vorbereitet, den Verlust bestehender Kunden zu verhindern.
- GelişBeschneidungsstrategien Es ist bereit, bestehenden Kunden mehr Produkte und Dienstleistungen anzubieten.
- Angriffsstrategien Bereit, neue Kunden zu gewinnen.
Bevor wir zu alternativen Marketingstrategien in Bezug auf produzierende Unternehmen übergehen, können wir die Marketingstrategien, die von wachstumsorientierten Unternehmen angewendet werden können, allgemein wie folgt beschreiben:
- Markteintrittsstrategien
- Reformulierungsstrategien
- Renovierungsstrategien
- Strategien zur Produktlinienerweiterung
- Horizontale Diversifikationsstrategien
- Strategien zur Marktentwicklung
- Strategien zur Markterweiterung
- Strategien zur Marktsegmentierung/Produktdifferenzierung
- Zirkuläre Diversifikationsstrategien
- Geclusterte Diversifikationsstrategien
- Vorwärts- und/oder Rückwärtsintegrationsstrategien
Unter diesen alternativen Strategien müssen Unternehmen eine oder mehrere Strategien auswählen und implementieren, die für ihre eigenen Ressourcen und Marketingfähigkeiten geeignet sind. Auch hier besteht innerhalb bestimmter Zeiträume die Notwendigkeit, die Ergebnisse der ausgewählten und implementierten Strategien zu bewerten und Entscheidungen darüber zu treffen, ob Änderungen an den Strategien vorgenommen werden sollen oder nicht.
Wenn wir auf der Basis von produzierenden Unternehmen und insbesondere kleinen und mittleren produzierenden Unternehmen denken, wird es sowohl für sie selbst als auch für die allgemeine Wirtschaft von Vorteil sein, eine oder mehrere der unten aufgeführten Strategien umzusetzen.
- Qualitätsprodukt-Hochpreisstrategie
- Eine Niedrigpreisstrategie mit universeller Qualität
- Konzentrationsstrategie auf ein einzelnes Produkt
- Strategie zur Umsatzsteigerung mit mehreren Produkten
- Produktdifferenzierung und/oder Marktsegmentierungsstrategie
- Strategie zum Aufbau von Markentreue
- Markenreplikationsstrategie
- Strategien für die Verwendung des Tools oder nicht
- ı) Strategien für After Sales Services
- Werbestrategien
- Marketingstrategien in einem inflationären Umfeld
Unter diesen Alternativen befinden sich Produktionsunternehmen auch im Verhältnis zu ihren eigenen Ressourcen, Möglichkeiten und Marketingfähigkeiten; Produktvereinfachung oder -differenzierung, Preisnachlässe oder Preiserhöhungen, die Verwendung geeigneter alternativer Werbeinstrumente, die Reduzierung oder Erweiterung von Vertriebswegalternativen, sie werden in der Lage sein, die am besten geeigneten Strategien für ihre eigene Struktur zu wählen.
Entwicklung von Marketingzielen und -strategienşdie Tiril sEs kann diese Phasen abdecken;
- Bewertung der aktuellen Situation
- Bestimmung von Marketingzielen
- Bewertung von Marktchancen
- Bestimmung des Zielmarktes
Heutzutage unternehmen Unternehmen besondere Anstrengungen, um sich von anderen zu unterscheiden. Um Wettbewerbsvorteile zu erzielen, müssen Unternehmen einige Änderungen vornehmen. In den letzten 5-10 Jahren wurden wichtige Schritte im Bereich Marketing unternommen. Heutzutage können Unternehmen die von ihnen produzierten Waren und Dienstleistungen problemlos im Internet vermarkten. Dies ist der letzte erreichte Punkt in Marketingstrategien.
Das Internet bietet große Chancen für alle Unternehmen, insbesondere aber für kleine Unternehmen, sowie für die internationale Anerkennung mittelständischer Unternehmen. Die Verwendung einer so breiten Netzwerkstruktur wird die Kosten des Unternehmens reduzieren, da es die Kosten für gedruckte Anzeigen und Broschüren mit einer E-Mail-Liste verteilen kann.
Für ein Unternehmen ist es im Hinblick auf die Wirtschaftlichkeit sehr bequem, sein Produkt oder sich selbst über das Internet an potenzielle Kunden in der ganzen Welt zu liefern. Mit dem entsprechenden Produkt im Internet gehen Unternehmen zwar eine Erwartungshaltung ein, jedoch kann es von einigen Wochen bis zu mehreren Jahren dauern, bis die Seite per Werbung, E-Mail (E-Mail) angekündigt und zustande kommt unter den Kunden. Dies ist möglich, indem die Website angekündigt, Aufmerksamkeit erregt und die Datenbanken, die Suchmaschinen genannt werden, eingegeben werden. Das Einholen von Informationen von willigen Kunden durch das Ausfüllen eines Formulars und das Tätigen kostenloser Einkäufe per Telefon sind die Bausteine dieses Geschäfts. Auf diese Weise wird der direkte Kontakt zum Kunden angestrebt.
Business-to-Business-E-Commerce automatisiert Prozesse, die nur von Käufern und Verkäufern zur Geschäftsabwicklung verwendet werden. Diese Transaktionen umfassen normalerweise den Online-Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an andere Unternehmen im Internet.
Elektronische Gemeinschaften, Untergruppen der Internetgesellschaft, die mit dem Einzug des Internets in das tägliche Leben entstanden sind und eine heute nicht mehr zu vernachlässigende Größe erreicht haben, haben sich durch die Verlagerung ein anderes Instrumentarium angeeignet, um ihren Bedürfnissen als Verbraucher gerecht zu werden kommerzielle Aktivitäten in diesem Bereich.
Infolgedessen ermöglicht das Internet dem Unternehmen, unabhängig von seiner Größe, zu einem angemessenen Preis/Kosten in den internationalen Markt einzutreten. Vor dem Eintritt in einen solch globalen Markt müssen Unternehmen einige Entscheidungen bezüglich ihrer Marketingkonzepte treffen und ihre Organisationsstrukturen neu definieren. Diese Entscheidungen umfassen internationale Preise, globales Branding, Organisationsstruktur, Wettbewerb und Zahlungserwägungen.
Das Internet verlangt von einem Unternehmen, sich an ein neues Umfeld anzupassen, in dem sich kulturelle, rechtliche und soziale Systeme stark voneinander unterscheiden, und sein altes traditionelles Umfeld zu verlassen, um einen ausländischen Markt zu erreichen. Die Marketingidee, die in einem Markt gültig und ausreichend ist, ist möglicherweise in anderen Märkten nicht rechtsgültig. Trotz Problemen wie Vertraulichkeit, Wahrnehmungszahlungsproblem, kulturelle Unterschiede, internationales Recht usw. sind Unternehmen immer noch im Marketing.
Sie möchten, dass ihre Marken anerkannt werden, indem sie in die Nutzung des Internets investieren.
Aus diesen Gründen hat das Internet als neues Marketinginstrument seinen Platz in der Literatur eingenommen.
Total Quality Management mit Marketing Beziehung
Total Quality Management kann als eine Managementphilosophie definiert werden, die das Aufhängen interner und externer Kundenerwartungen zum Hauptziel macht, darauf abzielt, Mitarbeiter zu informieren und zu befähigen und alle Prozesse durch Teamarbeit kontinuierlich zu verbessern.
In dieser Definition bezieht sich Qualität darauf, die Erwartungen der Kunden zu erfüllen und zu übertreffen, und schlechte Qualität bezieht sich auf den Gesamtschaden, der der Gesellschaft zugefügt wird. Der Kunde ist die Person, die das durch die Prozesse im Unternehmen erzeugte Produkt oder die Dienstleistung nutzt. Die innerhalb der Organisation trinken SieşSchweiß, Diejenigen, die diese Produkte oder Dienstleistungen mit Geld kaufen außenş istşteri dene.
Total Quality ist ein in Japan praktizierter Managementstil, „den Menschen Aufmerksamkeit schenken, dafür eintreten, dass Motivation auf andere Weise als durch Geld erreicht werden kann, einen Teamgeist schaffen, indem man nicht miteinander konkurriert, eine lebenslange Beschäftigung mit Vergütung bietet, höhere Löhne mit zunehmender Betriebszugehörigkeit zahlt, und den gleichen Job zu machen statt sich zu spezialisieren. ist ein System, das Jobbereicherung durch Rotation priorisiert.
TQM ist eine Managementphilosophie, die die Planung und Durchführung von Aktivitäten ermöglicht, die alle Mitarbeiter, Lieferanten und Vertriebskanäle eines Unternehmens einbeziehen, um die Bedürfnisse und angemessenen Erwartungen der Kunden vollständig, kontinuierlich und auf die wirtschaftlichste Weise zu erfüllen.
Total Quality Management ist ein Managementmodell, das sich auf Qualität konzentriert, Kundenzufriedenheit und Mitarbeiterzufriedenheit vorsieht und auf der Beteiligung aller Mitarbeiter basiert.
TQM;
- T 'Es umfasst die Gesamtheit der Beteiligung aller Mitarbeiter, alle Aspekte der geleisteten Arbeit, aller Kunden und aller produzierten Produkte und Dienstleistungen.
- K' Qualität bedeutet, die aktuellen Erwartungen und Bedürfnisse der Kunden vollständig und termingerecht zu erfüllen und ihnen Produkte und Dienstleistungen anzubieten, die ihre zukünftigen Erwartungen übertreffen.
- YZweitens führt die Geschäftsführung die Mitarbeiter in allen Belangen, setzt ein Vorbild für die Mitarbeiter und sorgt für partizipative Führung im gesamten Unternehmen. Partizipative Führung bedeutet, dass Mitarbeiter auf allen Ebenen die Möglichkeit haben, ihre Vorschläge frei einzubringen und bei Entscheidungen im Unternehmen mitzuwirken.
Total Quality Management ist ein Managementansatz zur Sicherung des langfristigen Erfolgs durch Kundenzufriedenheit. Es basiert auf der Beteiligung aller Mitglieder der Organisation an der Verbesserung von Prozessen, Produkten, Dienstleistungen und der Kultur, in der sie leben. Produkte und Dienstleistungen durchlaufen alle Phasen, vom Design bis zur Lieferung, auf der Grundlage von Kunden und Qualität.
Elemente von DEIN
- Kundenorientierung
- Zusammenarbeit mit Lieferanten
- Mitarbeiterentwicklung und -beteiligung
- Mit Prozessen wirtschaften und sich auf Daten verlassen
- Kontinuierliche Verbesserung und Kreativität
- Führung und Entschlossenheit
- Gesellschaftliche Verantwortung
- Ergebnisorientierung
TKYs SağJungeği Ergebnisse
- Organisatorische Ergebnisse
- _ Steigerung der Produkt- und Servicequalität
- _ Reduzierung der Kosten
- _ Gewinnplus
- _ Effizienzsteigerung
- _ Effizienzplus
- _ Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit und des Marktanteils
- _ Steigerung der Arbeitsqualität und Steigerung der Mitarbeitermoral
- _ Kulturaustausch
- _ Externe Kundenzufriedenheit
- _ Umweltqualitätsverständnis
Dabei hat sich ab den 50er Jahren bis heute ein neuer Managementansatz namens „Total Quality Management“ herausgebildet, um sicherzustellen, dass der Marketingansatz, der die Verbraucher- und Kundenorientierung einschließt, vom gesamten Unternehmen aufgenommen und verinnerlicht wird andererseits die Steuerung der Anwendungen an bestimmte Kriterien zu knüpfen.
Total Quality Management ist eine Managementphilosophie, die die Produktion unter Berücksichtigung der aktuellen Bedürfnisse der Kunden realisiert, ein Höchstmaß an Beteiligung aller Ebenen im Management sicherstellt und auf Null-Fehler abzielt. Um eine solche Philosophie in einer Organisation zu verankern, ist es notwendig, auf extrem radikale kulturelle Veränderungen vorbereitet zu sein.
Total Quality Management erfordert ein etabliertes Kommunikationsnetzwerk. Weil es auf dem Prinzip basiert, das System an alle weiterzugeben, es von allen zu übernehmen und fehlerfrei zu produzieren. Aus diesem Grund besteht kein Zweifel daran, dass Informationstechnologien eine wichtige Rolle bei der Einrichtung des Systems spielen werden.
Obwohl TQM seit Jahren von Wirtschaftswissenschaftlern und Ingenieuren betrieben wird, kann man nicht sagen, dass die Beziehung zwischen Marketing und TQM herausgearbeitet ist. Dieser Zusammenhang, der auch von Marketingautoren vernachlässigt wird, kann Auswirkungen auf die Aktivitäten und damit auf den Erfolg von Unternehmen haben.
Marketing hat wichtige Möglichkeiten und Aufgaben für ein Unternehmen, um seine Ziele für die Gesamtqualität zu erreichen. Nämlich; Marketing ist ein wichtiges Instrument zur Maximierung der Gesamtkundenzufriedenheit, was das Hauptziel von TQM ist.
Der markt- und kundenorientierte Denkstil, den der Marketingansatz den Unternehmen bietet, und in diesem Zusammenhang die Marketinginstrumente, die er den Managern bietet, sind äußerst wichtig, um die Kundenzufriedenheit zu verwirklichen. Unternehmen sollten in der Lage sein, den Markt genau zu verfolgen, um Produkte und Dienstleistungen zu produzieren, die den Bedürfnissen und Wünschen der Kunden entsprechen können, und alle Prozesse innerhalb des Unternehmens sollten im Einklang mit diesem Zweck mit dem Feedback-System aktiviert werden. Tatsächlich drücken integrierte oder integrierte Marketingaktivitäten, die die Anforderungen des Marketingansatzes sind, die Harmonie zwischen den verschiedenen Teilen des Unternehmens und ihre Notwendigkeit aus.
Marketing ist eigentlich eine Voraussetzung für den Erfolg von TQM.
Marktorientiertes Denken ist eine Voraussetzung dafür, dass die Qualität der von Unternehmen angebotenen Produkte und Dienstleistungen den Qualitätserwartungen der Kunden entspricht. Da qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen Kundentreue und einen erhöhten Marktanteil bedeuten, wird die Rentabilität des Unternehmens ebenfalls positiv beeinflusst. Kurzfristig sinkt zwar die Rentabilität aufgrund der anfänglichen oder zusätzlichen Investitionskosten, mittel- und langfristig wird die Rentabilität jedoch positiv beeinflusst.
Man kann sagen, dass Marketing zur Verantwortung aller im Unternehmen geworden ist. Jeder, der im Geschäft arbeitet, sollte sich in den Kunden hineinversetzen und wie er denken und handeln können. Nur so kann die Zufriedenheit der Kunden sichergestellt werden.
Die Planung ist nur eine der Aufgaben des Unternehmens, aber die wichtigste. Die Rechtspersönlichkeit und der Geschäftsplan eines Unternehmens bringen es voran.
Der Marketingplan ist der wichtigste Teil dieses umfassenden Plans. Daher muss der Marketingplanprozess als Teil des Unternehmensplanungs- und Budgetierungsprozesses durchgeführt werden.
Der Marketingplan legt die Marketingziele des Unternehmens fest und schlägt Strategien zu deren Erreichung vor. Alternativ kann der Marketingplan in kleinere Marketingpläne für einzelne Produktionen und Pläne, die nach Bedarf erstellt werden können, zerlegt werden.
In Unternehmen vom Budget zum Mehrjahresbudget, von dort zum Plan, von der Planung zur strategischen Planung und dann zur strategischen Managementphase. Mit zunehmender Verantwortung von Managern steigt auch die Zeit, die sie der Planung widmen. Strategische Marketingplanung ist ein bewusster und organisatorischer Entscheidungs- und Auswahlprozess, der die Zuweisung von Marketingressourcen (physisch, personell und finanziell) zu Marketingmöglichkeiten im Einklang mit Marketingzielen und Zielvorgaben für einen bestimmten und zukünftigen Zeitraum vorsieht. Für den Erfolg von Marketingaktivitäten sind ein angemessener Organisations- und Führungsstil sowie ein effektives Informationssystem erforderlich.
Planung im Marketing kann im weitesten Sinne als Analyse und Prognose zur Steigerung der Effektivität von Marketingaktivitäten verstanden werden. Aus diesem Grund ist die Planung notwendigerweise mit den Zielen verbunden, die das Unternehmen erreichen möchte, dem System der Aktivitäten, die das Unternehmen zum Erreichen dieser Ziele unternimmt, dem Aufwand, der für den Erfolg erforderlich ist, und der geschäftlichen Kapazität, um diesen Aufwand zu schaffen.
Marketingmanagement ist der Prozess der Planung, Organisation, Durchführung und Kontrolle von Marketingaktivitäten, die die Umsetzung von Änderungen/Austauschen auf effektive und effiziente Weise erleichtern und beschleunigen. Der Begriff der Effektivität in der Definition drückt den Grad des Beitrags der Veränderung des Themas Marketing zur Erreichung der Unternehmensziele aus.
Der Marketingmanager muss sich bei der Durchführung von Marketingaktivitäten mit zwei Gruppen von Variablen auseinandersetzen. Dies sind die Marketingumgebungsvariablen und die Marketing-Mix-Variablen. Der Marketingleiter muss Marketingaktivitäten im Rahmen bestimmter Strategien durchführen.
Überlege dir eine MarketingstrategieşDer Züchtungsprozess besteht aus zwei allgemeinen Phasen.
- Die erste Stufe ist die Zielmarktauswahl
- Die zweite Stufe ist der für den ausgewählten Zielmarkt geeignete Marketing-Mix.
Es ist zu erschaffen.
Der Zielmarkt ist die Gruppe der Verbraucher (Kunden), die ähnliche (homogene) Eigenschaften aufweist, auf die ein Unternehmen aufmerksam machen möchte. Marketingmanager werden versuchen, die Verbraucher in dieser Gruppe zu bedienen, indem sie Verbrauchergruppen identifizieren, die sich in Bezug auf Wünsche und Bedürfnisse ähneln. Zunächst wird der Marketingleiter den Markt in Segmente unterteilen, die nach bestimmten Kriterien homogene Eigenschaften aufweisen. Nach dem Segmentierungsprozess wählt das Unternehmen eines oder mehrere der Marktsegmente als Zielmarkt aus, die es am besten bedienen oder Kundenzufriedenheit bieten kann. Nachdem der Zielmarkt bestimmt wurde, muss der Marketingmanager den geeigneten Marketing-Mix für den ausgewählten Markt oder die ausgewählten Märkte erstellen.
Der Marketing-Mix ist eine Mischung aus Variablen, die unter der Kontrolle des Unternehmens stehen, um die Kundenzufriedenheit im Einklang mit den Wünschen und Bedürfnissen der Verbraucher im ausgewählten Zielmarkt zu gewährleisten.
Es gibt vier Elemente des Marketing-Mix.
davon;
Produkt
Preis
Förderung
Verteilung (Ort).
Einige Vermarkter schlagen das Konzept der 4Ps vor und argumentieren, dass der 7P-Ansatz nicht ausreicht, um das heutige moderne Marketingverständnis auszudrücken.
Neben dem 4P, dem vorgeschlagenen diğalle drei Hash-Elemente;
- Personen
- Prozesse
- Physische Beweise sind physische Beweise.
Der Grund, warum die zusätzlichen 3Ps empfohlen werden, liegt darin, dass das Konzept der 4Ps nicht ausreicht, insbesondere im Dienstleistungssektor, der heute extrem wichtig geworden ist.
Marketingpläneist nicht wie auf Stein geschriebene Inschriften. Bei der Umsetzung wird sich angesichts der sich ändernden wirtschaftlichen Bedingungen zeigen, dass einige Strategien nicht so effektiv sind wie gedacht, und dass es zu Verzögerungen bei der Umsetzung von Aktionsplänen kommen kann. Daher sollten alle Marketingpläne alle 1 Jahr aktualisiert werden.
Wenn wir einen kurzen Blick auf die Phasen der Marketingplanung werfen; Für die Marketingplanung wird es notwendig sein, Finanz-, Produktions- und Personalplanung auf der Grundlage von Marketingplanungsdaten sowie Informationsbeschaffung und zukünftigen Umsatzprognosen vorzunehmen.
Mit anderen Worten, diese Pläne müssen in den Schmelztiegel des Marketings eingeschmolzen werden. Phasen der Marketingplanung şdu bist viersEs kann zusammengefasst werden unter:
- Mission und Zweck
- Annahmen zu Umweltfaktoren
- Entwicklung von Marketingzielen und -strategien
- Aktionsplan
Zu Beginn des Plans ist außerdem eine Zusammenfassung erforderlich, die der Geschäftsleitung vorgelegt werden muss. Diese Zusammenfassung wird nach Abschluss der Planungstätigkeit erstellt.
